Air, a história por trás do Logo

O filme "Air, a história por trás do Logo" estreou nos cinemas em abril, contando um momento importante da Nike: a tentativa de convencer Michael Jordan, ainda um jovem desconhecido da NBA, a fechar um contrato com a empresa. O filme se passa em 1984, quando a Converse detinha quase 53% do mercado de tênis esportivos, a Adidas possuía 25%, e a Nike pouco mais de 12%, deixando-a em desvantagem logo na largada das negociações.

Sonny Vaccaro, interpretado por Matt Damon, é o protagonista da história, e Ben Affleck interpreta Phil Knight, fundador da Nike e CEO da empresa até hoje. Sonny não desiste do que considerava a sua maior jogada na empresa: trazer um grande astro para a linha de basquete, que na época estava em baixa na Nike. Ao assistir uma fita, do lance mais importante de Jordan no basquete universitário, Vaccaro enxerga algo ali que ninguém tinha visto e é nisso que ele aposta para a sua grande jogada.

Sonny precisava correr contra o tempo, uma vez que a Adidas queria Jordan para o seu time. Para fechar com a Nike, Sonny precisou mostrar o quanto conhecia Jordan e sua família, em uma época que não existia o YouTube para isso. O executivo da Nike foi a fundo na sua intuição, quebrou regras, foi ousado e conquistou a mãe de Jordan, interpretada pela excelente Viola Davis, que deve concorrer ao Oscar por esse papel.

Para convencer Jordan que a Nike era melhor que a Adidas, não foi uma apresentação cheia de números, gráficos e projeções, mas sim uma mensagem que atingiu o coração do futuro maior jogador de basquete, algo que a comunicação publicitária tem a missão de fazer todos os dias. Segundo dados do filme, em 2022 a marca Jordan gerou 4 bilhões de dólares para a Nike, o que rendeu 400 milhões de dólares ao ex-astro da NBA, que tem um contrato vitalício com a empresa.

Um dos principais ensinamentos que podemos aprender com o filme é a importância de uma marca forte e bem construída. A Air Jordan tornou-se um ícone da cultura pop e um dos produtos mais desejados do mundo, graças à habilidade da Nike de construir uma narrativa em torno da marca e criar um apelo emocional com seus clientes. Essa é uma estratégia que sempre defendi em meus negócios: não basta ter um produto ou serviço de qualidade, é preciso criar uma história, uma identidade que conecte emocionalmente com o público.

Outro aprendizado importante é a capacidade de adaptação às mudanças do mercado e às necessidades dos clientes. A Nike percebeu que os clientes da Air Jordan estavam dispostos a pagar mais por um produto exclusivo e de alta qualidade, e utilizou essa informação para criar novas edições limitadas e aumentar ainda mais o valor da marca. Essa é uma atitude que todo empreendedor deve ter: estar sempre atento às tendências e necessidades do mercado para se destacar e inovar.

Além disso, o filme também destaca a importância da negociação e da articulação para o sucesso dos negócios. A Nike enfrentou muitos desafios legais e de relacionamento com fornecedores ao longo da história do Air Jordan, mas soube lidar com eles com habilidade e estratégia. Ao se reunir com os pais para convencê-los de que se tratava do melhor caminho as ser seguido, tinham feito o dever de casa, de avaliar as manobras dos seus concorrentes e o que a família Jordan, realmente queria colocando na mesa, alternativas favoráveis, crescendo o bolo e gerando valor para a marca Jordan. Negociação é uma habilidade essencial para qualquer empreendedor que queira crescer e se destacar.

Por fim, o filme nos mostra que o valor de uma marca não está apenas no produto em si, mas na experiência que ela proporciona aos clientes. A Nike não vende apenas tênis, ela vende uma história, uma identidade, um estilo de vida. Essa é a essência do branding e da geração de valor: criar uma experiência única e valiosa para os consumidores.

"Air, a história por trás do Logo" é uma obra que nos ensina muito sobre como construir uma marca forte e duradoura, adaptar-se às mudanças do mercado, negociar com habilidade e criar experiências únicas para os clientes. Essas são lições valiosas que todo empreendedor deve ter em mente para alcançar o sucesso nos negócios.